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怎样让客户快速成交的技巧



怎样让客户快速成交的技巧

怎样让客户快速成交的技巧

有时候,顾客觉得产品很不错,也有购买兴趣,但是却会提出“为什么现在就要买”的成交异议,这些理由五花八门,但是主要有以下几条:

认为购买时机不合适

顾客会说“现在暂时还不需要”、“过几天再买,反正也不着急”、“现在还不到时候”、“等XX来了,让他一起看看再决定吧”……

这些理由总结起来就是认为现在不是最好的购买时机,虽然有比较大的购买欲望,但是不愿意马上成交。

觉得以后还会降价

这种理由主要是针对刚刚上市的新品,许多消费者会认为新品刚上市时价格是最高的,过一段时间以后,肯定会降价,尤其对于一些数码和电子类产品,比如手机、相机等等。

也许还能找到更合适的产品

有一些消费者购买时比较犹豫,虽然觉得这个产品已经不错了,但总认为也许还能找到更合适的(价格更便宜、性价比更高的、款式更新颖的等等),因此往往不能立即作出购买决策。

一、让消费者的需求变得迫切起来

如果消费者的需求不迫切,他就有更多的时间和精力去搜索产品信息,就有更多的考虑和比较的时间,这对于成交是不利的。所以,应该采取各种办法让消费者的需求变得迫切起来,主要有以下两种方法:

1、让顾客与顾客之间进行竞争

你有没有碰到过这样的购物场景,在凌晨四点多的时候,超市门口就排了很长很长的队伍,都是一群老头儿老太太,原因是这个超市今天前100名顾客可以享受鸡蛋1元/斤的特惠价格。

大爷大娘们为了能够抢在其他顾客的前面,能够成为这100名顾客当中的一员,不惜很早就起床,也不会顾及家里是否还有鸡蛋。

这就是让顾客产生了竞争压力,顾客与顾客之间形成了竞争。

经常采用的策略有:

“成交的前50名顾客可以享受5折优惠,51——100名顾客可以享受7折优惠,101——200名顾客享受9折优惠,201名及以后的顾客全价购买”

“每天上午九点1元秒杀价值99元的T恤,每天限十件”

“每天进店的前100名顾客,免费赠送价值88元的电水壶一把”

 

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