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玩转阿里“六大秘籍”



玩转阿里“六大秘籍”

玩转阿里“六大秘籍”

2016天猫全球商家大会上,阿里巴巴集团副总裁靖捷分享了赢在天猫、玩转阿里的六大秘籍。

靖捷说,得消费者得天下,这六大秘笈可以帮助商家立足天猫,玩转阿里,赢在中国,甚至赢在全球。

他表示,天猫希望更好地服务企业的盈利性的增长。增长何来?来自渗透率的增长和品牌的忠诚度的提高。

盈利性何来?来自于运营效率的提升。

只有品牌商能够对消费者与品牌之间的关系,进行透明的持续的运营的时候,才有可能获得运营效率的提升。

秘笈一:内容运营

内容为王,粉丝经济。

PC端原来彻底以搜索为核心的流量分配的机制,在移动互联网的时代已经不再像原来一样主导商家的业务经营。

逍遥子说过,商家本身就是最好的内容创造者,在座的商家即使不做电商,你们也一定在中国市场要为你们的目标人群去打造产品打造内容,要进行沟通。

内容跟粉丝跟流量之间的关系到底是什么?

如果你真的了解你的人群,90后也好95后也好,你的内容是能够引起他们的兴趣的,他们愿意去交互,也愿意去分享。

内容越好,粉丝越多,粉丝越多,也就会带来真正更多的流量。

这样的逻辑在原来的PC时代是不存在的。

在今天,在天猫这样一个环境之下,到底怎样来玩转这件事情呢?

首先天猫APP会成为我们所有的品牌商家运营粉丝的一个主阵地。

在这里,大家可以看到的,打开天猫APP你就可以看到这个阵地上,已经有很多品牌作为先行者,在这个阵地上为他们的粉丝来打造内容。

这些内容,可能围绕产品展开,也可能是针对如何使用产品。

比如说如何使用彩装,如何搭配衣服。

这些消费者的互动,最终会影响什么?

影响的不仅仅是粉丝跟品牌之间的影响、曝光,更关健的是会影响到大家打开天猫APP的时候,里面很多导购的流量入口,会直接因为这些粉丝和品牌的互动,让粉丝有机会在其他流量入口上看到更多的品牌的曝光。

这基本上是中间最核心的逻辑。

因此,做好内容,用心去读懂你粉丝的心,打造了高品质的内容,最终带来可不是相对是免费的流量,这跟原来的纯粹靠站内P4P的推广投放带来的流量,是不可同日而语的。

 

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