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【我开网店】产品的价格定位



【我开网店】产品的价格定位

【我开网店】产品的价格定位

对于很多中小卖家,或者初级电子商务卖家来说,很多是在价格定位上做文章的。

受渠道影响,如分销、混批、一件代发等,无法在价格上取得优势的卖家,往往会选择亏本销售或者无利润销售,从而抢占市场,在价格的区分上没有过多的选择。

而对于一些渠道上有优势的卖家或自产自销的卖家来说,在价格上会有更多的选择,有利于自己的定价方法或定价策略。

一、定价方法:

1、成本导向定位法:即成本加成定价法(cost*plus pricing),是指按产品单位成本加上一定比例的毛利写出销售价。

其计算公式这:价格=单位总成本*(1+加成率)。

2、节日定位法:节假日的促销会有其独特一帜的定价方法,诸如五一、十一、双十一、双十二这样的定价方法,涵盖产品本身的宣传噱头,结合符合节日的促销概念,此类定价法多为节日大促时使用。

3、竞争导向定价法:根据同类产品竞争对手的价格进行定价。

具体做法:根据市场上的最高、最低定价,进行黄金分割,即最优价格=(相似商品最高单价-相似商品最低单价)*0.618+相似商品最低单价。

比如说同一款童裤,大卖家一般卖到90元,网上最便宜的一般是60元,那按照这个公式,算出的价格是78.5元。从理论上来讲,这个最优价位可以给买家一种物美价廉的心理感觉。

4、非整数定位法:产品定价带小数点,更能引起消费者的注意和共鸣,最终形成信赖感,形成购买,而单纯的十的位数,往往不会形成好感。

5、九元定价法:顾名思义,就是以单品的九元为尾数进行产品的价格定价。

6、意义定价法:意义定价法为很多商家偶然之作,如配合店铺内的活动,生日、特别限售数量等,都会成为定价法的促销手段。

7、顾客导向定位法:以受众人群,即目标客户群体的消费能力进行定价,了解该客户群的承受能力,以产品本身价格的能力区间为最终的定价参考界限。

8、其它:电商定价方法以及促销定价大体遵循传统行业的定价策略,但是因为网银的使用,所以非整数定价方法和打折策略层出不穷。

根据商家的喜好,无论什么样的定价方法,在不违背其赢利为目的的前提下,都是合理的。

而很多初入电商的专家或以竞争对手为导向时,偶尔会选择亏本定价法。

对于初级的专家大多选择成本导向定价法或竞争定价法,高级的卖家会选择意义定价法或顾客导向定价法,而在节假日等特殊情况下,会选择节日定价法。

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